007.Beauty
Обучающие курсы парикмахеров с «нуля»
Создали новый бренд, запустили производство, реализовали маркетинговую стратегию и наладили отдел продаж в сегментах B2C и B2B.
Аналитика
Провели комплексный анализ рынка для разработки эффективной стратегии
Бизнес-модель
Разработали бизнес-план и сформировали ассортиментную матрицу
Стратегия
Разработали фирменный стиль, определили каналы продвижения
Производство
Осуществили закупку сырья и оборудования, подобрали персонал
Сайт
Запустили полноценный интернет-магазин и продвижение в социальных сетях
Наш подход
1.
Исследование
Провели комплексное исследование рынка и его ключевых игроков
Проанализировали более 336 ключевых игроков на рынке и их ассортимент, ценовую политику, каналы продвижения. Провели сегментацию рынка, выделили основные группы товаров.
Изучили ассортимент и выделили свободные ниши
В ходе анализа ассортимента определили свободные конкурентные ниши. Например, в производстве почти не использовалась кордура – толстая нейлоновая ткань с особой структурой нити и водоотталкивающей пропиткой.
Точка продаж | Интернет-магазин, оффлайн-магазин, торговая сеть |
Портфель брендов | Мнонобренд, мультибренд |
Специализация | Аксессуары, аксессуары и обувь, аксессуары и одежда |
Количество моделей | 1-5, 5-10, от 10 |
Представленность | Известный, малоизвестный |
На какую целевую аудиторию направлена продукция конкурента | Школьники, студенты, офисные работники, спортсмены |
Какие потребности целевой аудитории решает продукция конкурента | Ежедневное использование, модный образ, сохранность техники |
Ассортимент (класс-продукции) | Сумки, рюкзаки, чемоданы, дорожные сумки, кошельки, аксессуары |
Ассортимент (вид продукции) | Сумки: классические, спортивные, мини, через плечо, для ноутбуков |
Материал верха | Нейлон, кордура, натуральная кожа, полиэстер, экокожа, полипропилен, тайвек, х/б ткань. |
Размеры | мини — до 15 см, стандарт — от 15 см до 25 см, средние от 25 см до 35 см, большие от 35 см |
Особенности продукции | Дизайн, наличие карманов, отдеелений, цветовая гамма |
Ценовой сегмент по каждому классу продукции | 200-500 грн. 500-800 грн. 800-1200 грн. от 1500 грн. |
Общий ценовой сегмент | Низкий, средний, высокий, премиум |
Назначение продукции | Для города, для спорта, для техники, для поездок |
Ассортиментная матрица | Полное описание ассортимента (фото, цена, тип, вид, размер, объем, назначение). |
Как позиционирует себя конкурент | Высокое качество, уникальный дизайн ,низкая цена |
Сервисы | Бесплатная доставка, фирменная упаковка, программа лояльности |
Бонусная программа | Дисконт для клиентов, бонусы, акции, скидки |
Коммуникации | Социальные сети, блог, реклама |
Гарантия | Наличие возможности обмена, возврата, гарантийные сроки |
Подробно проработали портрет целевого клиента
Выделили несколько основных целевых групп потребителей, составили их емкое и подробное описание, ценности, основные виды потребностей. Сформировали поведенческие факторы при совершении покупок.
IT специалисты
Студенты, школьники
Предприниматели
Путешественники
2.
Фирменный стиль
Создали имя
Названия бренда должно было быть кратким, емким, легко запоминающимся и отражающим суть.
Основной слоган
"Путешествуй. Смотри на мир. Знакомься с новыми людьми. А я позабочусь о твоих вещах. Твой надежный, стильный и удобный рюкзак от BBAG.
Дополнительный слоган
Для упаковки, этикеток и бирок использовали дополнительный слоган: "Designed and crafted with care for your comfort".


Фирменные цвета
При выборе, ориентировались на посыл бренда (активность, свежесть, приключенческий характер) поэтому основным цветом стал оттенок оранжевого.

3.
Позиционирование
Определили основные отличия и преимущества
Сделали упор на качество и долговечность, продуманные детали и функционал, простой, лаконичный, но уникальный дизайн.
Качество
В производстве использовались материалы высокой плотности и износостойкости, выдерживающие до -35 °C и более 100 кг нагрузки, с водооталкивающей пропиткой
Удобство
Максимально удобно организовано внутреннее пространство (различные карманы для техники, зарядных устройств, документов, потайные карманы, ключницы.
Цена
На основе конкурентного анализа и целевой аудитории, определили наиболее приемлемую стоимость, за которую покупатель готов купить изделие.
Носители фирменного стиля





4.
Ассортимент
Сформировали продуктовую линейку
Основой продуктовой матрицы стал анализ конкурентов и портрет целевых групп аудитории. На базе этого выделили основные группы товаров и сформировали ассортиментную матрицу бренда.




Рюкзаки
Для города
Это легкие и практичные изделия для ежедневного использования, учебы, похода на прогулку или в спортзал. Главные характеристики этих моделей: средний размер, вместительность и функциональность, легкий уход, возможность машинной стирки, лаконичный дизайн.
Для поездок
Модели размера больше среднего с продуманным внутренним пространством, уплотнёнными стенками и водоотталкивающей подкладкой. Главные характеристики: наличие нескольких отделений для техники, документов и дополнительные карманы.
Для работы
Разработали линейку комплектов, в которые входили: сумка через плечо, рюкзак, чехол для ноутбука или планшета, небольшой кошелек. Главные отличие: уплотненные стенки для техники и оборудования, водоотталкивающие материалы, дизайн.




Сумки
Для мужчин
Мужские сумки через плечо в делом и повседневном стиле. Компактные изделия, которые вмещают формат А4 или планшет, имеют несколько отделов или дополнительные карманы.
Для женщин
Линейка включила в себя: базовые, лаконичные модели из натуральной кожи на каждый день, сумки-трансформеры со съемными ремешками, пляжные сумки.
Для техники
Мессенджеры и сумки для ноутбуков и планшетов с защитными отделениями из влагоустойчивых материалов. Оснащены также карманами для документов, папок или конспектов.
Коллекции
Наборы
Разработали функциональные комплекты в одном стиле:
- SMART - входит сумка для ноутбука, чехол для планшета (или папка для документов), кошелек.
- CASUAL - комплект из рюкзаков в одном дизайне среднего и большого размера, для него и для нее.
- LLT - набор из двух рюкзаков (городской, для поездок) и сумки.
Аксессуары
Ассортиментная линейка дополнительно включила: ключницы, ремни, кошельки, сменные ремни для сумок, кожаные папки для документов, кейсы для техники.




5.
Бизнес-план и производство
Экономические показатели
Рассчитали технико-экономическое обоснование запуска производства, первоначальные вложения, затраты и рентабельность.
Оборудование
Составили базу поставщиков основного оборудования, а также произвели расчет первоначальных вложений.
Материалы
Составили базу поставщиков сырья и материалов, рассчитали бюджет на закупку, а также план по запасам.
Калькуляция
Определили плановую себестоимость изделий, сформировали ценовую политику (для оптовых и розничных продаж).
Производство
Сформировали базу и провели сравнительный анализ поставщиков основного оборудования, выбрали оптимальный вариант, подходящий заказчику. Также определили базу поставщиков сырья, материалов и комплектующих.
После запуска производства столкнулись с проблемой текучести кадров, что свойственно для отрасли. Было принято решение внедрить карты технического процесса, а также контроль качества на каждом этапе производства.

6.
Стратегия
Правильная и эффективная система продвижения заключается в синергии основных каналов коммуникации бренда с аудиторией.
Розничные клиенты
Стратегия продвижения в социальных сетях была направлена на повышение узнаваемости бренда и формирования доверия пользователей. Для привлечения органического трафика на сайт – создали рубрикатор для блога, наполнили его полезными и интересными статьями, оптимизированными под поисковые запросы.
Оптовые клиенты
Для оптовой торговли был сформирован отдел продаж. Дополнительными каналами коммуникации и продвижения стали поисковые системы, баннерная реклама, POS-материалы (каталоги, визитки, листовки), а также участие в межотраслевых выставках.

Социальные сети
Определили социальные сети, в которых находится целевая аудитория. Для каждой из них проработали стратегию продвижения и контент-план.
Основной фокус стратегии продвижения был направлен на визуальную составляющую, чтобы понравится и вызвать интерес у пользователей.
Для фейсбука использовали стратегию полезного и увлекательного контента для повышения вовлеченности и демонстрации экспертности.




Блог на сайте
Трафик
Создали рубрикатор для ведения блога по категориям целевой аудитории. Для этого опирались на потребности ЦА, поисковые запросы, а также составили список вопросов с тематических форумов и блогов.
Имидж
Также, чтобы сформировать имидж, лояльность и доверие аудитории, создали дополнительную рубрику "О компании" где публиковали: новости бренда, истории личного успеха команды, производственный процесс.

Сайт
Создание полноценного розничного интернет-магазина строилось по таким принципам: логичная и понятная структура каталога товаров, легкий и светлый дизайн, который опирается на разработанный фирменный стиль бренда, оптимизация под все устройства и возможность сео-продвижения.

Техническая часть
Изучили сайты конкурентов для понимания как выгодно отличаться на их фоне.
Собрали семантическое ядро для возможности продвижения сайта сразу после запуска.
Провели кластеризацию поисковых запросов и распределили их по основным страницам.
Прописали мета-теги и выстроили перелинковку для улучшения поведенческих факторов.
Дизайн
Чтобы отразить фирменный стиль бренда в элементах использовали оттенки оранжевого.
Для удобства покупателей прописали детальные характеристики товаров и создали фильтры.
Разработали простое меню, чтобы пользователь с главной страницы мог перейти на позиции каталога.
Провели фотосъемки продукции для наполнения каталога на сайтею


Контент
На базе собранной семантики описали основные разделы и категории.
Для карточек товаров подготовили контент, который легко читается и вызывает интерес.
Написали тексты для технических страниц сайта: доставка и оплата, гарантия, обмен и возврат.



Результат
Технологичное производство с отлаженными бизнес-процессами
Быстрый запуск.
Минимальные вложения.
Полная карта технических процессов.
Полноценный штат сотрудников.
Эффективный отдел продаж
Работа с оптовыми клиентами.
Участие в отраслевых выставках.
Интернет-магазин.
Работа с розничными клиентами.
Окупаемость бизнеса через 3,5 месяца
Готовая финансовая модель.
30 оптовых заявок в первый месяц.
Ежемесячный прирост SEO трафика Х2.
Заявки и лиды из поиска и социальных сетей.
Давайте обсудим
ваш проект
Почему мы
Увеличиваем продажи и число лояльных клиентов
Реализуем ваши идеи и развиваем ваш бизнес
Полностью погружаемся в вашу сферу деятельности
Делаем только о, что приносит результат
Оказываем поддержку после завершения сотрудничества